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帕伯利森推荐:影响品牌费用效率的几大关键因素

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  文/帕伯利森CEO韦校(微信公众号:韦校)

  本文是续上一篇《品牌战争公式》而写的,感兴趣的朋友欢迎翻来看看。

  影响品牌费用效率的几大关键因素是:市场规模、当下市场张力、品牌能力、启动费用、聚焦时间。

  先说个题外话,我们知道水有表面张力,如果我们在小纸船的后面放一小块肥皂,后方水的张力被降低,小纸船就会被前方的张力牵引前行,如果另外一条小纸船也想在这片水域前行,就需要碱度更高的肥皂。由人构成的社会群体同样存在这样的张力,只是其运作机理更神秘莫测罢了——现在,你知道为什么做品牌老大那么占便宜了吗?

  市场规模是品牌费用效益的边界,在品牌影响力到达这个边界前,品牌费用效率一般不受市场规模影响。另外需要注意的是,市场规模中存在真值问题,这个另文阐述吧。

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  当下市场张力和历史沉没成本负相关,所以在实际操作中,我们通常可以历史沉没成本作为当下市场张力的测量工具。沉没成本越多,市场张力越小,品牌费用效率就越低,打造一个同等影响力的品牌需要的费用也就越高。凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)

  品牌费用效率与当下市场张力的平方正相关,即与历史沉没成本的平方负相关。

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  品牌能力是一个有关专业水准的值,包含市场划分、目标定位策略、材料质量保障三大方面的能力。市场划分是为了找到张力大的市场作为品牌的起航区;目标定位策略是为了找到最佳起航点及航线;材料质量保障是为了最大限度地获取张力差(即效益)。

  品牌费用效率与品牌能力的平方正相关。

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  启动费用存在阈值、边际效应和边界效应。理论上,根据某一片市场上的历史沉没成本,品牌费用存在一个启效阈值,超过这个阈值,小纸船才能启动,但实际上,启动费用和聚焦时间之间存在效力互移的关系,也就是说,只要我们一直在既定方向上恒定地花一笔费用,哪怕这笔费用再小,时间都会使之以几何的速度形成高价值沉淀,最终小纸船总能启动。

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  聚焦时间其实是最昂贵、但又无法完全替代的因素,所以有钱还是尽量花钱,用钱去买别人的时间。要想始终聚焦在同一方向上,得通过有效而连贯的品牌思维来掌舵才行。成功的例子太多了,送礼就送什么?挖掘机哪家强?这些说多了都是泪。

  品牌费用效率与聚焦时间的平方正相关。

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  (原标题:帕伯利森推荐:影响品牌费用效率的几大关键因素)